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方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2024-02 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 √特定對(duì)象調(diào)研 □ 分析師會(huì)議□ 媒體采訪 □ 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□ 新聞發(fā)布會(huì) □ 路演活動(dòng)□ 現(xiàn)場(chǎng)參觀 □ 其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名長(zhǎng)城證券：花江月、王龍中天國(guó)富證券：竺藝時(shí)間2024年1月25日地點(diǎn)深圳方大城T1棟39樓會(huì)議室上市公司接待人員姓名董事會(huì)秘書：肖楊健證券事務(wù)代表：郭凌晨投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 1、公司幕墻及新材料產(chǎn)業(yè)訂單儲(chǔ)備充足，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？答：截至2023年第三季度末公司幕墻及新材料產(chǎn)業(yè)訂單儲(chǔ)備631,109.71萬(wàn)元，是2022年公司幕墻及新材料產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入的2.19倍。公司在高端智慧幕墻領(lǐng)域深耕30多年，積累了豐富的項(xiàng)目設(shè)計(jì)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及知名案例，是國(guó)內(nèi)高端幕墻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首選品牌之一。作為幕墻行業(yè)的頭部企業(yè)，為客戶提供集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和技術(shù)服務(wù)為一體的整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整，持續(xù)深化精細(xì)化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)等方面具有較強(qiáng)綜合實(shí)力。完善的產(chǎn)業(yè)布局為公司提高市場(chǎng)占有率及綜合競(jìng)爭(zhēng)力也提供了重要保障。公司以深圳為總部，在東莞、上海、成都、南昌、等地建有生產(chǎn)基地。方大（贛州）低碳智造總部基地項(xiàng)目正在進(jìn)行主體結(jié)構(gòu)施工建設(shè)，建成后將一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。 2、公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，主要優(yōu)勢(shì)是什么？海外市場(chǎng)未來(lái)有哪些布局？答：公司2023年上半年境外收入增長(zhǎng)96.22%，主要得益于積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，率先跨越國(guó)門，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到新加坡、馬來(lái)西亞、印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞、希臘等“一帶一路”沿線國(guó)家，業(yè)務(wù)包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板材料等。公司在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)形成了一定的品牌影響力，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。公司將加強(qiáng)海外業(yè)務(wù)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大力度進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展和布局，爭(zhēng)取打造更多海外精品項(xiàng)目，提高公司的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3、公司是如何控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)？答：公司注重應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單。在執(zhí)行過(guò)程中，強(qiáng)化以合同為中心的項(xiàng)目管理，嚴(yán)格按照合同約定收款，同時(shí)在公司內(nèi)部加大收款考核制度的優(yōu)化力度，多舉措加快應(yīng)收賬款及時(shí)回收。 4、公司接連中標(biāo)多個(gè)海外地鐵屏蔽門項(xiàng)目訂單，軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)境外市場(chǎng)主要在哪些區(qū)域？答：2023年公司軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)收獲的海外訂單主要有新加坡CR152和R152A地鐵項(xiàng)目、雅典地鐵4號(hào)線、香港地鐵1254項(xiàng)目等。公司是國(guó)內(nèi)較早從事地鐵站臺(tái)屏蔽門系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝和運(yùn)維的企業(yè)，通過(guò)二十多年的積累，公司具備了行業(yè)領(lǐng)先的自主技術(shù)、專業(yè)服務(wù)、品牌等優(yōu)勢(shì)，先后在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度、哥倫比亞、希臘等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)獲得重要項(xiàng)目訂單，在全球承接了100多條地鐵站臺(tái)門項(xiàng)目，得到海內(nèi)外客戶廣泛認(rèn)可，成為全球性城市軌道交通站臺(tái)屏蔽門系統(tǒng)供應(yīng)商。 5、公司軌道交通屏蔽門維保業(yè)務(wù)如何規(guī)劃？非公司承建的軌道交通線路，公司也做維保業(yè)務(wù)嗎？答：隨著城市軌道交通網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)展以及現(xiàn)有地鐵屏蔽門的使用年限不斷增加，專業(yè)的維護(hù)和保養(yǎng)成為軌道交通運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。公司具備軌道交通屏蔽門系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擁有站臺(tái)屏蔽門系統(tǒng)智能運(yùn)維保障系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注與記錄設(shè)備系統(tǒng)的健康度水平，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心與產(chǎn)品間的實(shí)時(shí)通訊，通過(guò)智能運(yùn)維的專業(yè)化的軟件分析運(yùn)行數(shù)據(jù)。隨著投入運(yùn)營(yíng)的城市軌道交通線路不斷增長(zhǎng)以及現(xiàn)有地鐵屏蔽門的使用年限不斷增加，軌道交通屏蔽門維保服務(wù)的需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，公司的維保業(yè)務(wù)也將會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇。公司的軌道交通屏蔽門維保業(yè)務(wù)面向所有軌道交通線路，不限于本公司承建的項(xiàng)目。附件清單（如有）無(wú)日期2024年1月25日